Cómo vender mis productos en Amazon de forma exitosa

¿Tienes un negocio online, pero tus ventas no se ajustan a la calidad de los productos? Son muchos los usuarios que se preguntan cómo vender sus productos en Amazon. A decir verdad, esta aventura está al alcance de cualquier emprendedor, disponga o no de una tienda física y con independencia de su experiencia previa en el comercio electrónico. ¿Te animas a descubrir los pasos a seguir?

Por qué más de 100 mil vendedores están en Amazon

De acuerdo al ecommerce de Jeff Bezos, en 2016 había 100.000 vendedores en su plataforma con niveles de facturación superiores a los 100 mil dólares anuales.

Vender a través de esta plataforma es una buena opción para PYMEs y empresas de todos los sectores, pues simplifica enormemente labores como el marketing, la publicidad, el ajuste de precios o la logística, entre otros aspectos, de los que podrás olvidarte por completo: Amazon lo hace por ti, y muy bien además. Claro está, este ‘monstruo’ del comercio electrónico también se lleva su parte del pastel, pero sus comisiones se ven compensadas holgadamente por algunos de los beneficios citados.

5 pasos para vender productos en Amazon

Si estás coqueteando con la idea de vender en Amazon como empresa, te invitamos a descubrir una serie de pasos para registrarte y comenzar tu actividad de forma fácil y rápida:

Paso Uno: crear una cuenta de Amazon Seller

Para comenzar, necesitas crear una cuenta en Amazon Seller, para lo cual tendrás que escoger entre la cuenta profesional (más de 40 artículos al mes) y la individual (menos de 40 al mes), pues las tarifas varían de una cuenta a otra, así como sus prestaciones. Tras rellenar el formulario correspondiente y verificar la identidad a través de una llamada telefónica o un mensaje de texto, el vendedor queda registrado y puede comenzar su actividad. Sin lugar a dudas, un paso esencial para saber cómo vender productos en Amazon.

Paso Dos: agregar un listado de productos

Llegados a este punto deberemos comenzar a formar nuestra cartera de productos, el protagonista de cualquier vendedor. En la sección de ‘Inventario seleccionas ‘Agregar producto’ e introduces el código EAN o bien el nombre del productos en cuestión. La posibilidad de crear un nuevo producto está reservada a los fabricantes. A continuación deberás cumplimentar otros campos, como el precio del artículo, las condiciones de venta, si deseas que Amazon se responsabilice de la logística, etc. Resulta indispensable tomarse el debido tiempo para cumplimentar correctamente todos estos campos, de forma que nuestra cartera de productos no vaya a darnos quebraderos de cabeza en el futuro.

Paso Tres: conseguir la ‘Buy Box’

Aunque este paso no es estrictamente necesario, la estadística ha demostrado que las tasas de conversión aumentan con la presencia de la llamada buy box en la ficha de los productos. Para conseguirla, necesitas cumplir con determinados requerimientos, como la satisfacción del cliente, la velocidad de respuesta a los mensajes recibidos, figurar como Vendedor Pro o disponer siempre de productos en stock.

Paso Cuatro: preparar y enviar los productos

Otro de los pasos a seguir para comenzar a vender en Amazon es preparar la cartera de productos, garantizando que estén listos para ser enviados, a través de los almacenes que este ecommerce tiene repartidos a lo largo de la geografía española. Una vez enviado el artículo, deberemos rastrear el producto y asegurarnos de que el cliente lo recibe correctamente.

Paso Cinco: cuidar la reputación para sobrevivir

¿No te preocupa el ‘qué dirán’ de tus productos? Entonces, Amazon no es para ti. Si algo caracteriza a esta plataforma es su excelente servicio de atención al cliente. Realmente es difícil encontrar usuarios con experiencias negativas con este ecommerce. Cuidar el feedback y escuchar los comentarios es una práctica recomendable para sobrevivir en el competitivo mundo de los vendedores de Amazon. Ni qué decir tiene que recibir calificaciones positivas con frecuencia permitirá que tus productos se posicionen mejor que los de tus competidores.

Como es natural, el éxito o el fracaso de tu aventura en Amazon dependerá de factores adicionales, como el sector elegido, la calidad del producto, la selección de imágenes o la elaboración de descripciones optimizadas para los buscadores. Si quieres ampliar esta información, te recomendamos revisar estos consejos para optimizar el SEO en Amazon de forma eficaz.