SEO para Amazon: Cómo optimizar de forma eficaz

SEO para Amazon: Cómo optimizar de forma eficaz

¿Pensando en vender en Amazon? El ecommerce de Jeff Bezos se ha convertido en un ‘cruce de caminos’ entre vendedores y consumidores de todo el mundo. Gracias a la proyección que proporciona a sus productos, pocas tiendas online saben decir que no a este gigante, a pesar de que recibirán un fuerte ‘mordisco’ a sus beneficios netos. Sin embargo, el SEO para Amazon ha adquirido una gran importancia en los últimos años. ¿Por qué los vendedores deberían optimizarlo al máximo?

Las estadísticas son apabullantes. Más de 100 mil vendedores en Amazon cosechan ventas anuales por valor de 100 mil millones de dólares o más (Businesswire, 2016), una cifra que sorprende a propios y extraños, pero que no debe engañar a los emprendedores: vender en Amazon no es coser y cantar.

4 secretos para triunfar con el SEO para Amazon

El posicionamiento de productos en Amazon depende de diversos factores, y a diferencia de otros aspectos, el SEO está lejos de ser una ciencia exacta. Afortunadamente todos pueden beneficiarse del tráfico orgánico, siempre y cuanto optimicen su posicionamiento con ayuda de las siguientes prácticas y recomendaciones:

Apuesta por títulos efectivos, claros y descriptivos

Después de la imagen destacada del producto, el título es el primer contacto del usuario con el producto de nuestra tienda, y su influencia en el SEO para Amazon también es notable. Este e-commerce te ofrece una gran cantidad de espacio para trabajar (500 caracteres). Lo más recomendable es incluir toda la información relevante (marca, color, fabricante, tamaño, año, compatibilidad, etc.), hasta exprimir esos 500 caracteres, ya que marcarán la diferencia en los porcentajes de clics (CTR) y otras ratios.

Selecciona keywords objetivo y long tail muy competitivas

Diferenciar entre keywords objetivo y palabras clave de larga cola (long tail) se hace indispensable para seleccionarlas y utilizarlas correctamente. Además, las palabras clave compiten entre sí, ofreciendo diferentes volúmenes de búsquedas y niveles de segmentación. En un mundo ideal, nuestras keywords potenciales dispondrían de un alto volumen de búsquedas y poca competencia. Sin embargo, a veces conviene sacrificar uno u otro, con el fin de obtener el mejor posicionamiento, a través del ensayo y error.

Escribe impecables descripciones de productos

Si los títulos son relevantes a la hora de posicionar nuestro stock en Amazon, no digamos las descripciones. Para cumplimentarlas de forma exitosa, debemos conceder especial importancia a la estructura, la claridad y el lenguaje utilizado. La descripción debe responder, en esencia, a las preguntas que el cliente podría formularse respecto a nuestro producto. La cuestión no es hacer una especie de FAQ, aunque no es un enfoque equivocado, siempre y cuanto se estructure de forma adecuada.

Por si fuera poco, la descripción es un lugar perfecto para incluir nuestras keywords y long tail en densidades razonables que no disminuyen la naturalidad y comprensión del texto.

Verifica las valoraciones de clientes

Otra de las claves para posicionar productos en Amazon reside en las valoraciones o reviews de productos. La cantidad de valoraciones verificadas y su calificación general es uno de los factores más potentes en la jerarquía y clasificación de páginas de Amazon. A los ojos del e-commerce de Jeff Bezos, una revisión verificada es una revisión honesta e independiente, así como una buena indicación de si los clientes prefieren un producto en particular o no.

Huelga decir que las valoraciones de productos tienen un impacto positivo más allá del SEO para Amazon. De acuerdo a Reevoo, 50 o más reviews por producto pueden significar un aumento de 4.6% en las tasas de conversión.

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